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　　浮华背后

　　在瑞士表“沛纳海”行政总监白纳迪的印象中，上海是一个销售奢侈品的好地方。2004年，“沛纳海”刚刚在上海恒隆广场露面，就引来一群25岁至40岁的中国“豪客”。

　　尽管“沛纳海”属于带有明显海军特色的男性手表，仍有不少年轻女性狂热追逐，丝毫不在乎每款2800欧元到16万欧元之间的售价。

　　当然，上海的女士们还有一些既省钱又能买到名牌服饰的方法。由于这些奢侈品在国内的价格普遍比欧美国家高，所以，不少美女会在同事或朋友到国外出差时，让他们帮忙代买。

　　此外，香港地区也是这些上海人的一个目标地区。经济状况稍好一些的会每年去香港大采购一番，满足拥有名牌的愿望。

　　而且，很多上海人热衷于买一些大品牌的小配件，比如领带、皮鞋、皮包等。有时尚人士称，买名牌成套服装和买配件是一个很大的分水岭。

　　首先是收入水平上的鸿沟。收入水平不够高的人会买一些相对便宜的配件寻找感觉，暗示自己也是这个阶层中的一员。

　　其次是品位上的鸿沟。真正的大品牌往往在款式上“无法减少任何东西”，即崇尚简洁、深藏不露，这在没有到达这个层次的人眼中，就是过于保守。

　　这样的消费者在价位相对较低的奢侈品消费中占有很大比例。而且业内人士也透露，这一点，奢侈品销售商也很清楚，所以他们在引进品牌时，往往先引进香水和配饰。

　　像服装这种讲究质地和手工以及限量的产品，是博名声的。而香水和配饰这些价格相对较低的产品，一般是利润最高的产品，是这些奢侈品厂商们最大的利润来源。

　　宾利轿车上海公司总经理黄立新认为，在这些购买路易·威登的人当中，如果你问他或她路易·威登的创始人是谁，为什么喜欢路易·威登的产品，肯定有超过90%的人讲不出来。“他们买这种商品只不过是随波逐流。”

　　瑞士历峰集团是全球第二大奢侈品集团，也是瑞士最大的名表集团。历峰集团亚太公司总裁弗朗西斯·顾腾介绍，奢侈品进入一个国家或地区，都要经过三个阶段。首先是探路，试探性地进行小规模的销售，打开知名度；第二阶段是，具有一定知名度后，对消费者的再教育阶段；最后一个阶段是，消费者对品牌已经有很深的了解，清楚地知道自己需要什么品牌的什么产品。

　　他认为，中国的奢侈品消费正处于第二阶段。每个奢侈品品牌都有上百年的历史积淀，形成自己的文化和风格，而中国目前的奢侈品消费者中，并没有多少人了解这些商品其中的内涵。