第四族：二线族

　　我们为什么需要“二线品牌”？一位好莱坞明星很简要地道出奥秘：一线属于红地毯，二线属于日常生活。对年轻人而言，时尚，是二线品牌的天下！

　　经济萧条催生“二线消费”

　　作为与一线品牌一脉相承的二线品牌，它们身上既多多少少带着一线品牌的印记，也有许多个性化的诠释。一线品牌像一位经验丰富的长辈，风格稳健，并不经常刻意求新。而作为其附属的二线品牌在乖乖听话的同时，身上也产生了许多化学变化，多了些“叛逆”的气息。

　　日本M型社会使“二线品牌”走俏

　　为什么在上海的“H M”店门外会出现“抢购队伍长达数百米”的景象？为什么ZARA入驻杭城后会引来轰动，每天人头攒动？日本趋势专家大前研一的《M型社会——中产阶级消失的危机与商机》给予了回答，他泄露了这个M型社会新的营销理念。

　　M型社会指的是在全球化的趋势下，富者在大赚全世界的钱，财富快速攀升；另一方面，随着资源重新分配，中产阶级因失去竞争力，原本人数最多的中等收入阶层，除了一小部分能往上挤入少数的高收入阶层，其他大多数沦为低收入或中低收入，原本的中间阶层凹陷下去，变得很小，于是，社会像个被拉开的 M字。

　　M型社会的两端，如哑铃的两端，正在改写市场的营销法则。消费者市场向奢华和省钱两个方向挪移，在奢华模式中，消费者不惜高价购买高品质和满足情感需求的产品和服务；:星巴克通过营造一种高雅的、小资情调的环境而吸引了众多高收入的人群，将其作为商务交流、休闲的场所；范思哲等国际名牌也凭借奢华品的象征，获得高收入人士的青睐。

　　而在省钱模式中，消费者却又尽可能地寻找低价高品质的商品。这已经成为M型社会时代的特征和写照。在这种社会背景下，终端产品企业如：宜家 (IKEA)、 H M、ZARA，采用光鲜的店面，“少量、多款、低价”的经营理念，对流行时尚做出快速反应，是它们的共同点。凭借这些策略，在过去几年飞速成长。

　　中国同样存在这种现象。在我国：最高收入及最低收入的群体差异高达10倍，而一般国外标准约为5－6倍左右。有69％的家庭年收入在3－5 万人民币之间，贫富悬殊差别很大，原地踏步就会变成中低阶层，他们的人数逐年暴增，是中国最大的市场。他们的面孔和过去的穷人截然不同，他们不吝惜多付一点钱，得到高品质、好感觉与贴心服务的产品，这就是所谓的“新奢华产品”：感觉上流阶层、价格下级阶层。卡娜妃雅(CANRCEYA)身体产品概念店通过 “高感觉低价格”的M型社会下的新品牌战略，就是让中国中下阶层的消费者，以等同于高档品牌的购物气氛，却享受更超值的产品价格。

　　少量多款，满足性格

　　随着M型社会的发展，中下阶层消费者对价格和产品的多样化需求，使得多样化和模块化成为了这个时代营销中的关键术语。宜家(IKEA)、 H M、ZARA正是在营销中注重产品模块化和少量多款的典范。对产品而言，卡娜妃雅(CANRCEYA)在产品上采用模块化及少量多款原则，无论顾客是想得到一套功能性完善的塑身内衣还是一套基础舒适的家居服，都可以轻松地在店里找到。或者她们想要一个新潮的七分裤袜、带有蕾丝装饰或花边的性感内衣，同样，可以得到满足。少量多款的原则不仅满足了M型社会消费族群的消费需求。更有利于产品的分销、降低库存，增加销售速度。

　　追随时尚、快速反应

　　少量多款和模块化都是为了促进销售，降低库存、增加销售速度。同时，就像 H M的首席执行官所说：“我们不是时尚的领导者，我们是时尚的跟随者。” 时尚的跟随者，是M型社会下新营销模式的共同点。设计师从世界各地搜集回本季最新的时尚款式并迅速改良整理成系列，同时，打版师就开始打样、制版、剪裁，另一方面，采购人员开始通过众多的供应商调集新布料、辅料，最后完成的服装成品通过其专业的物流公司直接分销到终端店铺。

　　凭借这个策略，确实吸引了众多顾客的青睐：时尚和质量的“性价比”最高。