娟子是个高材生，九十年代中期就被德国一所大学录取。德国的物价很贵，在这里生活开支很大，生存相当艰难。为解决生存问题，她先是在一家超市打工，后来听了朋友的建议，自己开时装店。可出人意料的是，尽管进来看衣服的女性很多，但真正掏钱买的却寥寥无几。因为近几年随着国内厂家竞相降价和恶性竞争，在欧洲人眼里，物美价廉的中国服装几乎成了“地摊货”的代名词。

    衣服虽然卖不动，不少人却对店里装饰用的绣品很感兴趣。这种制作工艺复杂、画面惟妙惟肖的刺绣，她们认为才是真正的“中国艺术品”。有位女士看了一幅名为《蒙娜丽莎》的人物肖像双面绣后，连声赞叹：太美了，太美了!娟子告诉她，这是苏绣。娟子的母亲就出生在有“中国刺绣之乡”美誉的苏州，这些绣品都是出国前母亲的亲戚作为纪念品赠送给她的。这些东西她是不对外出售的，那位女土十分失望地离开了。没想到，第二天她又带着丈夫来了，那位先生是搞美术的，不仅对中国画很有研究，对苏绣也十分感兴趣。最后他竟然提出用2000马克买走这幅绣品。当他说出这个数字时，连娟子自己都吓了一跳，这可相当于8000元人民币呀!结果买卖顺利成交。

    这仅仅是生意的开始。不久，她店里的另外几幅绣品《黄山》《可爱的大熊猫》等，也先后被德国人高价买走。与其说是“买”，不如说是“抢”：她百般向他们解释，这是装饰品，不卖的，人家却幽默地说，这是“艺术”，艺术是不分国界的，自然，他们也可以与她分享!这“老德”的思维方式有时真让娟子哭笑不得。

    真应了“无心插柳柳成荫”那句古话，服装卖不出去，绣品却意外成了抢手货!她赶忙给远在成都的母亲打电话，告诉她开店的经过，以及苏绣在柏林大受欢迎的情况。很快，母亲就让舅舅从上海发出第一批价值2万多元的货。她撤掉小店里所有时装，展出这些绣品后，马上就吸引了大批顾客。看着这一件件精美绝伦的手工艺品，不少人都被中国博大精深的艺术文化底蕴所震撼。尽管这些绣品件件价格不菲，但不到半小时，就有15件被人买走。不久，就连一些学院院士、大学教授、外国游客，甚至使馆工作人员也纷纷慕名光顾小店。结果不到一个月，这批货就销售一空。

    娟子是个聪明的老板，她立刻在店堂里安装了一台可供顾客“翻看”的电脑，那里面“堆放”着上百个分门别类、可以购买的“样品”。有了这一措施，这些绣品就不愁没有地方“展示”了——顾客在店里没挑选到中意的绣品，她便指点他们到虚拟“仓库”里去浏览，若看中合适的“样品”，就立马付款取货。同时，为了扩大销售范围，她还请IT界的朋友专门为小店设计了一个网页，挂在网络商城上，使不想外出的顾客和外地顾客，坐在家中也可以任意选购自己需要的绣品。事后证明，这种经营方式的确效果不错。后来她还聘请两位德国女孩做导购，再加上她们都是学工艺美术的，在向顾客介绍绣品时有优势，常常能把不懂中国苏绣艺术的顾客说得欢欢喜喜地购买。

    2002年娟子拿到金融管理博士学位，同年一家专门经营中国苏绣的“博艺”公司也在柏林诞生了。如今，她经营的这种高档艺术品，已被德国许多大型商场及旅行社接受，有的作品还被欧洲的一些收藏家收藏。

本报记者  武静