二是建立良好的社会关系平台。任何人都承担一定的社会角色，书画家也不是生活在真空中的，书画市场需要多层次、多视角、多渠道。其一是利用自身优势，广泛接触各界人士，书画是一种具有广泛群众基础的艺术形式，收藏爱好者广泛存在于社会各阶层当中，要扩大接触层面。其二是重点和一些企业建立良好的购销渠道，收藏可以作为企业文化建设和投资的一部分，应当成为书画收藏的主力军，与重点的博物馆、图书馆并驾齐驱，最终为书画家创作精品力作构建一种良性互动的循环机制。书画市场中的消费者有两种：一是将艺术品再次投入市场获取利润作为目的的购买者，如艺术品经纪人、画廊等，但不是终极消费者；二是通常所说的消费者，是指以收藏为目的的买家，首先是私人收藏，以个人爱好或保值、增值的动机为出发点；其次是公众收藏，如博物馆、艺术馆、美术馆和企业的收藏，是一种有组织的、有目的的收藏。相较而言，前者的规模较小，后者是一种长期行为，是良性市场构建的发动机。因为只有吸引大规模资金进入新兴市场，才能使书画市场得以迅速发展，并提携其他相关产业，如画框制造业、材料业、出版业和印刷业的发展。政府管理部门作为市场的管理与协调者，需因势利导，制定相应的政策法规，为市场的充分发展提供保障，利用减免税收等政策措施保驾护航，促使大企业涉足艺术品市场。企业投资收藏，既能投资保值，又能赢得一定的社会声誉。其三是可以利用网络进行广泛而有效的宣传。书画家知名度宣传提高有多种方式，纸质媒体和电视传媒有一定的时空层面限制，网络则超越国界，成本相对低廉很多。建立个人网站，储备资料，将书画家个人信息直接传递给收藏者，增加了机会，增添了可信度。

　　三是逐步建立画廊代理机制，形成稳固成熟的代理机制。目前国内画廊良莠不齐，真正意义上的没有几家。画廊应以优秀的艺术经纪人以及鉴赏水平和艺术良心兼备的评论家为主体，兼顾市场与学术，为艺术家与收藏家建立起沟通的桥梁。画廊一个很重要的职能是引导广大爱好者如何进行艺术品投资，买到物有所值，甚至物超所值的书画作品。如今社会各界已逐渐认识到书画将成为21世纪最有发展前途的朝阳产业。从世界范围来看，艺术进入市场并不是今天才有的事，但在国内，艺术市场火爆，不过刚刚起步，只是这十几年来才出现的事实，时下涌现出的众多私人画廊，是促进书画市场形成的重要力量，但存在很多问题，只有完善的体制与科学的管理才能带来健康的市场。国内目前的艺术品经纪人大多是学艺术出身，西方的经纪人是学经济或法律出身，所以国内需要更多的经济管理人才来做艺术市场。作为一级市场的画廊是集营销作品、推广书画家和培育受众的审美情趣等于一体的艺术机构，现在很多画廊一门心思营利，不注重培育市场。从理想的角度来说，画廊要有长远的眼光，以挖掘和培养有潜力的年轻书画家为己任，但存在一定的风险，需要正确把握。多数画廊的经营方式只重视某一位当地受欢迎的书画家，这种狭隘的区域性经营方式造成本地书画家因近距离“名气大”而得到盲目无知的喜好和追捧。画廊是整个艺术市场体系中的基石，在艺术家与收藏家，个体与社会间起到了桥梁作用，书画家自己卖字画不容易，要通过画廊或经纪人方能售画，这样做比较容易规范，从而保持艺术创作的连贯性。

薛元明