奢侈品和时尚行业中事事皆遵循这一法则。这也就是为什么精品时尚界对Target和Zara这样的零售商颇为恼火的原因：它们的价格天花板建得太低了。

　　零售咨询业权威帕科-昂德希尔（Paco Underhill）指出，这种策略可以追溯到17世纪；当国王买到一件宝贝后，宫廷里就必须人手一个，不过一定要比国王的差一些。而今天，我们的宝贝就是Hermes，芬迪（Fendi）， 路易-威登和古驰。昂德希尔称，虽然橱窗里挂的是500美元的手袋，但我们带回家去的却是一件T恤，正如汽车经销商把跑车展示在橱窗中，然后在大厅里卖轿车一样。

　　不过，当今的奢侈品品牌已对这种策略做出了些许调整。Coach店员均深谙此道。一位公司发言人曾对我说，以旗舰店中一款因昂贵闻名的手袋为例，它们可供出售的不过一件两件，但旁边就簇拥着众多造型相似、体积稍小、做工稍差的手袋时刻等着由客户带出门去。如果你不幸连这样的手袋也买不起，那么总可以试试钱包或钥匙扣吧。

　　当我们看到商家把高端产品订出天价时很容易就张嘴谴责它们给消费者下套，不过这其实也没什么大不了的。服装市场最能体现民主精神了，毕竟总有其他商店、其他衣服有待你去发掘。