一次，从一位姓赵的已退休多年的老先生手里买了十几件和田玉小配饰，自己感觉很不错，拿给古玩城店家们评定，大家一致称好，结果全部成倍溢价出手。这件事让我乐不可支，更加激发了买玉的积极性。自从那批和田玉小件出手后，我觉得里面的利润空间很大，为了更好地了解和田玉，明白更多与和田玉相关的知识，我找到了一位时常给人们讲和田玉相关知识的先生（叫启蒙先生吧）。他给我讲解和田玉的识别方法，尤其是和田籽料的判定办法。我和他经常去潘家园旧货市场，替我买料和选料，我听取了他的建议，把积蓄全部买了“和田籽料”。我曾经有一块重两公斤的白玉料，具体时间记得不太清楚了，大概有十多年的时间，而这块“和田玉籽料”是经启蒙先生了解后买到的，当时花了我40000元人民币。这块料真是红皮白肉，煞是好看。我逢人便拿出来吹嘘一通，指教给别人看。后经朋友们介绍认识了新疆和田玉收购站的书记和站长蒋有儒、孙世基两位先生，自然少不得拿出“宝贝”炫耀一番。二位拿眼扫了一下，问我多少钱买的，我如实回答，蒋先生讲了一大通宽慰的话，讲他和孙先生一开始看玉是如何走眼等等。我一听有异，忙问其中缘由，请两位但说无妨，本人还不至于心理脆弱到不堪一击。这时二人才说这块玉料顶多值200元人民币，并讲了这是极差的青海山料球磨而成，玉料的颜色是人工上色。40000元买的东西才值200元，价格相差200倍，我嘴上没说，但是后背已被汗液沁透。这时我意识到，一定要找真正懂得和田玉的专家，真正长期接触和田玉的人，你才能看好、看会、看懂和田玉。

　　经过多年长期实践，自己买卖和田玉，并多次买到假料和假货，在吃亏上当受骗当中，我吸取大量实际的经验和教训，积累了大量各地和田玉市场的第一手信息和材料；长期同玉料开采者、出售者进行沟通，了解和田玉和其他软玉的区别。在这其中不但看原料，而且看切出来的坯料，并在切料解料中进行对比研究、整合筛选、测试检验，才慢慢清楚如何看玉。我和蒋有儒等这样的一线真专家们进行反复探讨，自己进行深入的研究，琢磨玉料之间的细微差别，如何让玉成器，找到玉的最大内在价值，让玉器被更多的人喜爱，渐渐懂得了相玉，成为了一位行里公认的软玉方面的专家。

　　前不久去市场看玉，恰逢专家讲课，正是我多年不见的启蒙先生，只见他讲台上摆了几块人工着色的白玉，在台上讲得眉飞色舞，台下坐着几十个人听得聚精会神。我是真觉得不自在、不好受。一个连籽料、山料、真籽玉、假籽玉都分不清楚的人，给和田玉爱好者讲和田玉的鉴别，真是太离谱了。如果是真不懂就不要去讲课，蒙那么点讲课费，似有卖脸之嫌；如果知道自己不懂还去讲，那就是大大的品德问题了。

　　简简单单去看玉没什么，但是真正的会相玉确实很难。从价格上讲，山料和籽料价格相差几倍甚至几千倍，如果将几百元的东西当高档籽料出卖，那就成了几十万、几百万。任何人花几百万元买了几百元的东西，亏了本都不会善罢甘休，这里面藏着极大的危险，所以不懂的千万不要装懂，你给人家看错材质，搞不好就会惹祸上身，找来不必要的麻烦。一次一位店家卖出去一件很好的籽料把件，没过几天买家退货，说是俄料。卖家拿出东西让我看，我讲退了货我再讲话，买家拿完钱走后，我说：“老弟你捡了个大便宜，此把件，首先肯定不是俄料，而是典型的高白、极细、羊脂级石包玉籽料把件。你是按普通和田料卖给他的，岂不亏得太多了，现在退回来是捡了大便宜。就不要再找退货人理论了，好东西失而复得也算是对朋友无端受诬的补偿吧。”公道自在人心，真假自会分晓，坑人说假话不会有什么好结果，玩玉一定要先学会做人，做一个清清白白的好人，才能玩好玉，才能得到好玉。

　　讲了这些话就是提醒人们多学多问，买东西尽量找那些和田玉专营店，看东西一定要找真专家，不论是价格还是质量都有很大保证。

　　关于如何看玉，鉴别和田玉，蒋有儒先生还会详细讲，现在有很多活跃在经营和创作一线的专家和大师，像蒋有儒、孙世基、夏惠杰、倪伟滨、苏然、刘忠荣、夏林宝、蒋喜、赵津生、刘月朗、程建中、李杰等。按照他们自己的话讲，他们真正“流过血，受过伤”，上过当，吃过亏。每个人都有刻骨铭心的故事。也正是这些曾经吃亏上当的教训，使他们更加认识到市场规范的重要性，也真正渴望和田玉市场纯净的环境。又恰恰正是这批人，去伪存真，打假防劣，为人们得到好玉提供了极大的保障，推动着和田玉市场不断健康发展。

刘书占