明智的价格

　　据一份权威的国际专业杂志举办的2005年收藏家排行榜报道，世界前100位藏家都涉及了当代艺术，表明当代艺术目前已经成为全球大热门。股票、房地产作为投资‘三驾车’中的两项传统业务开始越来越难以把握，越来越多的投资人把关注点挪到了‘第三驾车’———艺术品投资上，使得中国当代艺术作品价格尤其是书画作品水涨船高，但是炒作太厉害，价格离谱。大量作品被投资人攥在了手里，博物馆、基金会等机构和真正意义上的收藏家作为当代书画收藏市场中最坚挺的支持力量，在现实中的缺席说明市场虚火过高。现在许多的博览会、拍卖会上，收藏家、投资者和画商明显采用炒作股票的手法，短期内将一位书画家的价格提起来，制造出虚假的价格指数。在目前整个市场走强的形势下，画廊和艺术家可以靠这种手段获得巨大收益，从长远的角度来看，有百害而无一利，并不符合实际的价格。书画家的润格和市场价格尽量协调一致。

　　如何明智而实际地定价？第一步必须为自己的作品价值找出事实根据。如果刚起步，还没有卖出太多作品，根据时间、心力和材料成本定出价格往往是最好的方式，给自己定一个合理的时薪，作品价格就是这些数字的总和。但是别忘了对比类似的，创作处于同一档次的书画家，应该相去不远。当买方有点防卫心态、不熟悉作品时，或买方是新进收藏家时，这些理由就显得格外真切。以卖方来说，信用好的画廊会做好充分的准备向前来询价的客人解释他们的定价方式和原则，这是无往不利的诀窍。业者知道收藏家担心花冤枉钱，当说明的焦点从作品本身移到价格上时，购买欲望基本成为事实时，买方就会开始鸡蛋里挑骨头。因而要定出合适的价格，最好的方式就是采取跟画廊一样的做法，提出文件证明类似的东西，留下的以往的销售记录，越多越好。笔者建议书画家最好通过画廊经纪代理等专业人士来销售，专心从事创作。如何正确定价，具体操作上可以粗分为四个档次：

　　一是最高价。这种高价不代表普遍水平，可以是经典之作，有时是一种象征，但不能太离谱。

　　二是盈利价。一个书画家投入成本无法用货币来准确衡量，但与投入的精力和时间是息息相关的，考虑自身回报，非常合情合理，最直接的标准就是手中拥有自由支配足够的剩余收入。

　　三是市场价。与这个报价愈是接近就愈好，要结合同等水准的书画家润格等因素，要考虑到整个地域经济状况和接受能力，因为有些经济实力强的人未必会投资和关注书画艺术，只是一种可能。

　　四是保本价。一般说来，书画创作也是一种生产劳动，需要投入一定的成本，一旦无法收回，创作就不能持续下去。合理定价，正常销售，可以更好地进入良性创作状态。所谓的保本价就是职业书画家在销售字画后必须有维持基本生存和日常开支的收入。

薛元明